瑜伽馆价格战，真魂淡！

　　看标题点进来的你，是不是也跟笔者一样义愤填膺？

　　想象一下，瑜伽馆刚开业，你就遇到了竞争对手。

　　刚想施展才华，激情饱满地面对新会员，却发现竞争对手像根搅屎棍一样，哪怕她不赚钱，也要使劲压价格，非得把瑜伽做成低利润行业。

　　你咬牙切齿，绞尽脑汁寻找破解的方法，但很快就气馁了。

　　因为她比你早入市场多年，已经站稳脚跟，手里的现金流谈不上稳固，但也看不出断裂的迹象。

　　熬？你初来乍到，能熬过地头蛇？

　　找人帮忙求和？她油盐不进。再说了，咱还不一定咽得下这口气！

　　她保持了多年的瑜伽练习，身材苗条，人前人后两张脸，流言蜚语的手段都奈何不了她。

　　那个气啊，就像嘴里吃了个苍蝇，吐出来恶心别人，咽下去恶心自己。

　　瑜伽馆价格战，怎能用一句“魂淡”就概括了的？

　　PART.01

　　瑜伽馆价格战？这不欺负老实人吗！

　　今天咱们就聊聊珍珍（刘盛珍），这位从瑜伽馆价格战枪林弹雨中突出重围的学员，她的真实经历。

　　珍珍的瑜伽馆选址在重庆郊区，不算特别偏僻，但也谈不上繁华。

　　创业初期，珍珍对于会员量和客单价，其实心里是没底的。

　　2020年刚开业时，她不懂预售，拉着2位合伙人一起闯市场、探探底，由于遭遇了疫情，每天只能地推2小时，条件很艰苦。

　　幸运的是，前人栽树后人乘凉，由于市场已经被瑜伽馆经营者前辈们开拓过，珍珍的区域，潜在会员很多。

　　凭借实实在在的瑜伽馆活动，顶着恶劣的市场环境，最终还是被她吸引到一批种子会员，业绩达到了28万。

　　虽然客单价只有4-5千元，在竞争对手面前根本不算什么，但当时的珍珍已经很满足了。

　　那一年，珍珍也没想什么促销活动来吸引新会员，或者消耗老会员卡项，就老老实实地运营，埋头瑜伽教学。

　　她的瑜伽馆就这么平稳运营，像艘小木船，行驶在风平浪静的江河里，业绩不温不火。

　　珍珍本来也不抱什么幻想，就当做慈善了呗，养活自己就够了，把瑜伽事业办下去。

　　大家都开开心心的，还能赚点小钱，多好。

　　但身边的竞争对手不允许啊，纷纷参与瑜伽馆经营、管理课程，耍起了眼花缭乱的经营技巧。

　　珍珍心里渐渐着急了，就想着找操盘高手做一场二次预售，来支撑一下现金流，打一个漂亮的翻身仗！

　　为了这场瑜伽馆的二次预售，珍珍准备了很久，不仅邀请了知名预售活动团队来做，而且前期铺垫做得特别好，新老会员的积极性都很高，甚至有会员催促珍珍赶紧开盘。

　　忙碌了很久，眼看能睡个安稳觉，没想到珍珍却踢到了铁板。

　　有人不高兴了。

　　只差“临门一脚”，眼瞅着要开盘，也能被打断进程吗？

　　有，地头蛇。

　　像珍珍这种200平的瑜伽馆，年业绩只够维持生存，市场上多的是，原本不会引起竞争对手注意，因为会“自然消亡”，开着开着就开不下去了。

　　但偏偏，珍珍请到的人是尚立鹤（现阅微瑜伽商学苑业务负责人），在重庆瑜伽行业，这是一张极其响亮的名片。

　　因为尚立鹤的瑜伽馆预售活动团队，曾在重庆大学城做到了128万业绩（坊间传闻200万），这在当地普遍预售额几十万的芸芸众生中，是降维打击般的存在。

　　换位思考一下，如果屏幕前的你是珍珍，这次预售心里有没有底气？

　　如果你是珍珍的竞争对手，着急吗？

　　没错，珍珍的竞争对手急了，瑜伽馆价格战硝烟弥漫，战鼓擂了起来。

　　

　　珍珍瑜伽馆的竞争对手急了，打起价格战

　　PART.02

　　瑜伽馆价格战，竞争对手低价抢会员，恶心谁呢？

　　开瑜伽馆价格战“第一枪”的竞争对手，比珍珍早开业2年，在当地知名度很高。

　　无论是客单价、年业绩，还是会员量，都比珍珍高。

　　从某些方面来说，甚至是碾压性的优势。

　　毕竟竞争对手的瑜伽馆占地700平，一个大教室容纳30位会员，一小时至少服务30位，这种模式当时已经很成熟了。

　　而珍珍的瑜伽馆，当时甚至还没找到运营方向。任何具有清醒大脑的瑜伽馆经营者，在相对弱小的时候，都不会选择与这样的竞争对手正面冲突。

　　为了避其锋芒，珍珍刻意将周年庆预售的时间和竞争对手错开。

　　但没想到，还是被马路对面的竞争对手“盯”上了。

　　珍珍的瑜伽馆活动是100抵1000元，竞争对手就做100抵2000元。

　　珍珍刚做线下地推，竞争对手就叫来5辆车，每辆车上装一个扩音喇叭，时刻不停地围绕着珍珍的瑜伽馆转。

　　不仅低价抢会员，还用起了“物理武器”，噪音污染珍珍的预售活动。

　　瑜伽馆价格战打成这样，珍珍该如何捍卫自己的瑜伽馆，捍卫自己来之不易的会员？

　　PART.03

　　反击！瑜伽馆价格战，越打越强！

　　瑜伽馆价格战打了起来，珍珍是怎么自卫反击的？

　　第一，珍珍发动了全部核心层全部下市场。稳住一线预售员“军心”的同时，也让新会员看到了珍珍瑜伽馆那股不服输的劲，和对自己瑜伽馆课程一定能给会员带来效果的自信。

　　第二，调整瑜伽馆的价格设置。比如刚开始的时候会员不愿意办大卡，直接影响到了当下预售业绩以及后期会员留存率。

　　珍珍把瑜伽馆的数据交给尚立鹤，经尚立鹤的“瑜伽馆消耗模型”做分析后，两人先计算出瑜伽馆的年成本，然后得出了年卡价格区间，选择了最具有优势，又不会亏本的价格。

　　这样会员通过周年庆活动获得了实实在在的好处，珍珍的瑜伽馆业绩不会太低，而且还能保障会员留存率，后期更是能通过下一场活动来激活会员续卡。

　　可谓一举四得！

　　第三，珍珍与尚立鹤沟通，尚立鹤发动资源，不断为预售团队输血。

　　顶不住压力？没事，更多支援随后就到。始终把预售员保持在一定数量，保持区域地推的宣传力度。

　　第四，珍珍听取意见，与尚立鹤梳理了瑜伽馆的产品线。除了团课、私教之外，还增加了瑜伽器械、理疗等课程，大大增加了新会员的吸引力及老会员粘性。

　　第五，珍珍身体力行，把会员服务与维护的重要性提升到战略的层次。

　　不仅老会员踊跃转介绍，新会员因为活动优惠的力度，也拉着朋友一起办卡。开盘现场一度火热。

　　珍珍顶着巨大压力亲自下市场后，点燃了所有成员的激情，顶着2021年疫情和恶意竞争的压力，仅用1个月，就把业绩做到了65万！

　　2020年，28万。

　　2021年，65万。

　　业绩翻了2倍多！

　　瑜伽馆价格战打得珍珍越来越“富”，越打越强！

　　

　　瑜伽馆打价格战，得靠一支如臂使指的团队

　　PART.04

　　瑜伽馆价格战之外，珍珍是怎么成长的？

　　瑜伽馆价格战是珍珍职业生涯的闪光点，但绝不是全部。

　　珍珍的团队管理，曾经也不是那么的尽善尽美，如臂使指。

　　过去，珍珍还遇到过恶意投诉，在全面占理的情况下，有员工拒绝调解，为了100块钱申请了劳动仲裁。

　　当时珍珍的想法是这样的：“只要不超过1000元，都在我可以承受的范围之内，我可以借这次机会走一走劳动仲裁的流程。”

　　果不其然，敢打敢拼的珍珍直接胜诉了，顺带还熟悉了下流程。

　　曾经，珍珍受暗伤之后，退出专业舞蹈老师的队伍，从深圳回到家乡重庆，结婚生子。

　　刚生娃、坐月子那段时间简直是她的“至暗时刻”。

　　跟社会脱节后，原本月入2万的她一下子跌落谷底，处处跟老公要钱。

　　自尊心迫使她走出舒适圈，到处找工作，没想到处处碰壁。

　　甚至有人事对她说：“你都30岁了，还想做什么？”

　　这话激起了珍珍强烈的欲望，想要成功的欲望。

　　她先是进入K12教育领域，从销售专员、区域销售经理，做到全国销售经理，一路节节攀升。

　　后来又顶着疫情开瑜伽馆，扛着恶意竞争打瑜伽馆价格战，就是为了证明自己，哪怕生了孩子，也不比别人差！

　　女人生育后就要遭到职场歧视？

　　珍珍逆天改命，找到了瑜伽这条通衢大道，把重庆妹子的火辣与激情，演绎到了极致。

　　而那个恶意竞争，不惜拉下脸面打瑜伽馆价格战的对手呢？

　　低利润，甚至亏本经营。疫情后，最终因现金流压力而闭馆。

　　然后珍珍看上了人家的场地，把自己原本200平的瑜伽馆，直接“借壳上市”扩在了人家700平的场地，顶替她成了区域最大的瑜伽馆。

　　呼！相信很多读者，跟笔者一样长出一口大气！

　　珍珍的正确选择，使她赢得了这场瑜伽馆价格战的最终胜利。

　　如果你想成为珍珍一样的瑜伽馆经营者，想扩大眼界的广度，增加思维的深度，让自己遇事有底气，做事变从容。

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